エステサロンの料金設定の基準と単価アップに必要な考え方
今回のYouTube動画は、「個人エステサロンの料金設定の基準と、単価アップのための考え方」をお伝えしております。
個人エステティシャンの悩みベスト5(当アカデミーアンケート調べ)はこんな具合です。
第5位 サロンの強み、売りが解らない(ない)
第4位 SNSをやっても集客に繋がらない
第3位 チラシ配布やクーポンサイトに載せても集客にならない
第2位 リピートしてもらえない
第1位 時間単価が安く利益が出ない
ひとつずつ見ていきましょう。
【第5位 サロンの強み、売りが解らない(ない)】
世の中には星の数ほどエステサロン、リラクサロンがあふれかえっているわけです。
ちょっと雑な言い方をすれば、同じようなアプローチをして、「良くなった、良くならない」、「痩せた、痩せない」とやっているわけです。
100%「誰とも同じでないもの」は何か？
1ミリもかぶらないものがあるとすれば、それは「施術者自身」ですよね。
究極の売りは「自分自身(あなた自身)」以外にないわけですが、そこに気づかないエステティシャンは多いです。
だから、「やり方論ジプシー」「セミナージプシー」となる方が多いのです。
「あんなやり方もこんなやり方も、そんなやり方も、私は何でも知ってるしできる」という人は、裏を返すと「何も知らないし、何もできない」ということなのです。
うん(__)厳しいですが、事実です。
極端な解りやすい例として、アントニオ猪木さんにビンタされたらそれだけで元気が出るわけです。
これは男性にしか通じない例え話かな？m(__)mでも、なんとなくわかってくれますよね？
猪木ビンタなら肩こりだって余裕で吹っ飛ぶだろうし、疲労が一発で吹っ飛ぶでしょう。
でも、射水にビンタされたら誰だってブチ切れますよね(笑)
ビンタという方法に強みがあるのではないのです。
「誰のビンタか」が全てなのです。
そういうことです。
【第4位 SNSをやっても集客に繋がらない】
SNSで集客がうまく行っている人はお客様の悩みを解消する投稿を続けている人だけです。
無料で有料レベルの情報を提供している人しかSNSでの新規集客は難しいでしょう。
私自身はこれまで、SNSで集客をしようと考えたことがゼロです。
本当にゼロ中のゼロ。
SNSはあくまで既存の方とのコミュニケーションツールとして活用してきました。あ、そういう意味では、YouTubeが初めてかもしれません(^^ゞ
もちろん世の中にはSNSを活用して新規集客で大成功している方はいますが、実際、一握りです。
何故、すでにご縁ある方に目を向けないのか？
いつも疑問に感じております。
【第3位 チラシ配布やクーポンサイトに載せても集客にならない】
お家サロンを経営している方は、ホームページを持っていない方が多いです。
大手クーポンサイトに掲載し、ホームページがわりに使っている方が多いですね。
「ホームページくらいは当たり前に持てば良いのに」と思います。
クーポンサイトに掲載することは決して悪くありません。
ただ、「クーポン頼み」になってしまうことが問題です。
よくエステのチラシがポストに入っていますが、初回料金を安くしているところがほとんどです。
要は、「安いから来てください」というスタンスなわけですね。
1度は来てくれても、リピートに繋がらないアプローチとなります。
また、ホームページも既存の方のために作ることが大切です。
既存の方が「紹介したい！」と思った時に、何も見てもらうものがないのは、完全なる機会損失です。
ただ、素人感丸出しのホームページなら持たない方が良いです。
今は無料でも綺麗に作れると言いますが、きちんと作ったページとは比べ物にならないのが実際です。
100人の人に来てもらうのではなく、1人の人に100回足を運んで頂けるサロン作りを考えないと厳しいでしょう。
【第2位 リピートしてもらえない】
第3位と完全リンクするのが「リピート問題」です。
ファン化しないわけですね。
考え方を変えないと、難しいです。
「安くて良いモノ」が売れた時代はもうとっくに終わっています。
「安くて良いモノ」は、世の中溢れかえっているからです。
今は「値段ではなく、自分にとって高価値なモノ」を求めます。
2020年から世相が一変し、人の心がより一層高価値志向にシフトしたことは事実でしょう。
「余計なモノは持ちたくない」ということです。
【第1位 時間単価が安く利益が出ない】
お家サロンを始めたけど、友達からお金を取りづらいという声が多いです。
紹介して頂いても、「友達の紹介だから」と、結局お友達価格で対応してしまうのです。
開業当初は、自分のサロンに足を運んで頂ける喜びを感じているようですが、長期的に継続していくと「体力的にも施術することが嫌になってしまう」ケースが多いのです。
関節エステは時間単価を飛躍的にアップできます。
ただし、時間売りをやめればです。
せっかく７ビューティーの初級セミナーを受講しても、オプション化の際「10分1,000円」と表記してしまうのです。
「10分」を「1回」にすればできるのに。
極論、始めた頃は1回表記にして20分かかってしまったって良いのです。
1回勝負をすることがポイントです。
時間を聞かれたら、「10分もみておいて頂ければ大丈夫です」と伝えれば良いわけです。
それで20分かかってしまったって怒られませんし、5分で終わったって怒られません。
変化を感じて頂くためのステップを踏むだけです。
ほぼ、「勇気」の問題なのです。
こんな具合に、個人エステサロンを経営する方には共通の悩みがあるわけです。
関節エステセミナーは、上記5つをクリアするための内容です。
メディカルエステセミナーや勉強会はやり方はもちろん勉強するわけですが、全ての内容に「お客様に感動を届ける」というコンセプトがあります。
その究極が現在開催中のマスタークラスでもあります。
【気合の入った第5期マスターメンバーと!(^^)!】
Day２も皆で飛躍するぞッ！
今回のYouTube動画でご覧頂いた７ビューティーアカデミーでのセミナーは、来月も初級クラスのリアル開催があります。
「1分で小尻」セミナーをリアル開催です→【https://7beauty-academy.com/item/10141/】
「過去に1度勉強したけど、使い切れていない」という方の再受講も大歓迎です。
私自身セミナーは何度も再受講して勉強しております。
関節エステのコアな受講生は、やはり繰り返し勉強して身に付けていった方がほとんどです。
1度目よりも2度目の方が、余裕を持って受講できます。
再チャレンジも遠慮なく(^_-)-☆
少数制ですし、リアルはオンラインより修得率5割増しです。
また秋になればオンラインとなりますので、リアルの機会をお見逃しなく。
【安売を止めたいエステティシャン必見】エステサロンの料金設定の基準と単価アップに必要な考え方
Ｐ．Ｓ．
リアルセミナーでお会いしましょう!(^^)!
セミナー情報など配信しています。
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